本文从八方面论述了中国地磅企业未来的发展方向，并指出如何提升中国地磅企业发展素质和明确地磅企业发展战略，是当前中国地磅行业最核心工作任务之一。
经过六十年发展，中国地磅企业取得长足进 步，不管是在数量上还是质量上，都有显著提高。 但与国际先进企业相比，仍需从“中国制造”迈 向“中国创造”依然是任重道远。如何提升中国 衡器企业发展素质，明确地磅企业发展战略，仍 是当前中国地磅行业最核心工作任务之一。
一、生产规模化
在目前国内二千多家地磅企业中，从跨国公 司到小作坊乃至“皮包公司”，从2000多人公司 到一个人个体户，各种形态企业都广泛存在。未 来地磅企业必然朝着三个方向发展：一是规模 化，通过上批量控制单位成本，赢取最佳性价 比，进人“成本—产量—成本更低—产量更高” 良性循环，来壮大企业生产规模，同时挤占中小地磅企业的空间，在一个区域内形成几家大中型地磅企业生存局面；二是差异化，通过一部分专 用衡器或非标准衡器或掌握相当技术含量地磅技 术型企业（如高速公路限载超载系统）来获取部 分市场，形成细分市场“大中型”企业，维持企 业生存发展；三是部分中小地磅企业放弃生产与 制造，直接转型为经销商和售后服务商，通过销 售和服务利润维持企业的生存发展，与第一、二 种发展方向形成相关联“生物链”发展模型。当 然，规模化与差异化有时会并存，但这三种形态 方向是中国地磅企业发展主流，也是企业发展内 在规律。
二、设备自动化
要在激烈市场稳住脚，必须提高产品性价比， 尤其是当前人力成本刚性增长情况下，提升人均 工效是地磅企业当务之急。如地磅生产必须执 行从数控折弯、自动剪板、自动点焊、自动抛丸、 自动喷漆五大生产流水自动化及搬迁、工艺等自 动化，一方面可提升产量，另一方面控制质量， 同时又减少对人工依赖，但这需要衡器企业经营 者取得及时投资决策，谁早投资谁得益，谁就先 占有市场先机！
三、管理精细化
要有效控制成本，必须要考虑管理上细节控 制，从材料的采购、边角料利用、呆滞物料管理、 机物料稽核、水电费监控、人均工时与工资控制， 以及三大费用（管理、销售、财务）有效管理都 需要从供应链、仓储、废品、物料、合理存量、 设备有效利用、IE分析，预决算等多种管理思路 人手，全面地监控成本每一个细节及每一步流程。 同样，在人力资源从人才储备、考核、培训、员 工关系、轮岗与定岗、绩效考核、竞争与淘汰等 各个细节上进行人性化、制度化、精细化、创新 化管理尤其对业务及研发人才形成招人、育人、 用人各个环节良好管理系统循环，形成良好完善 的管理基础，增加企业核心竞争力。
四、销售通路化
根据各区域市场渠道资源及企业内部销售人 才资源，建设销售渠道通路化。对优秀又能适 应企业文化的销售人才或经销商，通过股份化 建立独立法人股份销售公司或非独立法人销售 分公司体系；对市场渠道中有优秀经销商又不 愿意进行股份合作，建立独家代理或经销体系； 对市场渠道中缺少优秀经销商，则采取多家经 销代理模式或直销体系，逐步与当地经销代理 商合作同时培养自己的营销团队。通过销售渠 道通路化建设，逐步形成品牌区域化、全国化， 直至国际化。
五、治理股份化
公司发展到一定规模，许多企业务必走向股 份化直至上市公司。通过期权激励模式，让优秀 业务、研发、管理人员持有公司的股份，建立激 励与约束相结合管理模式，是中国衡器企业在公 司治理结构上重大选择，也是企业长远发展立身 之本。
六、企业国际化
一个没有经过国际市场洗礼企业不能成为企 业，只有经过国际市场风雨才能使企业更为成 熟。首先要让国际贸易市场需求引导企业发展 方向，企业的战略归根结底取决于市场需求尤 其是国际市场需求，企业研发、制造、品管、 采购、服务等团队必须围绕国际市场需求来推 进团队工作；其次为了贴近市场需求，应运用 国外资源尤其是国际市场的营销、研发资源为 中国企业发展服务，通过海外销售公司建设来: 迈向跨国公司第一步；再次建立海外研发、设 计、物流，服务与市场相结合综合性公司，确 立国际化企业地位；最后建立海外企业生产制 造、研发、市场一体化公司，经过长时间不懈 努力达到企业国际化方向。
七、公司科技化
市场需求包括经销代理商和业务团队需求必 然有产品丰富化及差异化内在需求，而丰富化及 差异化要求企业研发不断推陈出新，也要求企业 制造体系差异化。通过内培与外聘，建立人才不 断创新体系及激励约束机制；通过标准化与PDM 建设（产品数据管理），建立技术文件管理规范体 系；通过项目储备及竞争机制，形成新.产品开发 源泉；通过优化工艺设计、简化研发管理流程、 创新研发成本及质量成本，形成企业核心产品； 通过企业ERP(企业资源管理体系)、SCM(客户需求 管理)、CRM (供应商管理）等信息化建设，薄积 厚发地形成科技化信息化发展方向。
八、资本运营化
中国衡器企业要快速发展，重要手段办法便 是资本运营化，这也是企业发展中资本度过原始 积累后，寻找出路，促进发展企业内在需求。由 于衡器产品尤其是工业衡器区域化特征，在广阔 国内及世界市场中要快速寻找商机并占领市场， 利用当地人、财、物资源进行快速推进市场占有， 必须学会资本运营化，在适合的地点寻找适合人 才，运用适合机制启动适合资本运营，在异地经 营土壤上通过母公司优质管理基础及机制基因拷 贝，结合当地资源特点用心浇灌促进子公司生根 发芽，直至开花结果是未来中国衡器企业发展重 要之路。
以上八条是中国地磅企业未来发展方向，但 发展过程是曲折艰难，不是一帆风顺，企业经营 者必须保持清醒头脑、居安思危、坚持不懈、务 实创新；必须明白从管理最基础做起，才能铸就
企业发展大厦。
