电商时代的到来

传统的产品经销渠道一般采用两种模式，直 销模式和分销模式，当时代终于走到二十一世纪， 突然爆发的电商渠道几乎冲击了所有的传统行业， 电商销售时代已经势不可挡的走到了前台。

2012年12月，来自电商行业和传统商铺领 域的两位大佬——马云和王健林，面对着全国亿 万电视观众对未来的商品销售下了一个赌注，双 方约定2020年，如果电商在中国零售市场份额占 50%,王健林将给马云一个亿，如果没达到马云 还王健林一个亿。如果说这个亿元赌局还不能让 你对电商给予足够的重视，那么淘宝网2012年 11月11日全天交易额达到191亿元，而2013年 11月11 H全天交易额突破350亿元，159亿元的 增长、83%的涨幅足以让你惊叹，一个新的电商 时代到来了。

随着电商节日“光棍节”的到来，2013年]1 月11日已经成为全民消费饕餮盛宴，双11打破 了原有销售渠道，代理渠道、销售层级受到直接 冲击。自淘宝网建站那天起，衡器就成为进驻商品也无可避免地被卷人这一浪潮中。电子秤销售目前采用的电商平台主要有B2C、 B2B 两类。B2B (Business To Business)，是指进 行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、 公司),他们使用Internet的技术或各种商务网络 平台兒成商务交易的过程。B2C ( Busi- ness-to-Customer)是商家对顾客的缩写，而其中 文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一 种模式，也就是通常所说的商业零售，直接面向 消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务 般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在 线销售活动。

当我们打开B2C典型电商- 主页，一系列电子秤产品跃入眼帘，你会发现衡器 产品电商渠道消费力惊人，其中网上销售额最高 的某品牌人体秤，其II月销量接近13万台，销 售额300万元左右3这几乎是一个准一线人体秤 品牌在国内各大区域市场全年的销售额。而在淘 宝网却仅是一个月的线上销量，确实让我们感到 震惊。如果考虑到部分迸驻商家为了回避可能的 政策风险，实行销量定期清零经营模式，则实际 销量可能更为巨大。

仔细分析在淘宝网等B2C电商平台经销的电子秤产品，最受网民追捧的当然是民用秤产品，其 中又以人体秤特别是数字式人体秤销量最大，脂 肪秤、手提秤、厨房秤、婴儿秤，甚至条码秤也 逐步进入到网民的视野。目前B2C电商销售主流 是民用衡器产品，而商业台秤等电子秤产品主要还 是在阿里巴巴等B2B电商平台上展示销售。其实 从我们的角度来看，商业衡器在B2C网站的展示 无疑也是必须的，因为对于电子秤品牌建设来说， 网络宣传往往更能事半功倍。

由于电商平台价格竞争比较激烈，各衡器制 造企业为了避免传统销售渠道受到电商渠道低价 的冲击，往往采取多种形式规避可能的风险，目 前主流形式基本采用两种，一种是虚拟代理商贴 牌销售模式，首先设立一家贸易公司，由贸易公 司注册商标，然后以贸易公司作为电商销售商进 行销售，优点是可以完全不用顾忌原有渠道代理 商，价格可以随行就市，当然也有贸易商委托贴 牌生产然后网上销售。目前这两类贸易商我们还 很难区分但目前由于电商平台还没有被大多数电子秤生产企业重视，所以目前贸易公司贴牌的现 象还是很普遍。另外一种则是电子秤生产企业专为 电商平台设立特殊型号，使电商平台的产品型号 与实体店或者其他销售渠道区别开来，这样可使 网络低价对传统渠道的销售价格冲击变得最小。

电商平台的销售物流渠道

B2C销售渠道比较集中，大都采用快递物流 和自建物流网络方式。淘宝网目前主要采用合作 物流快递方式，主要有：e邮宝、EMS、申通物 流、圆通速递、中通速递、宅急送及韵达快运等 快递企业。还有许多大型网商选择建立自己的内 部物流网络，以确保物流质量。比如，当当网披 露将斥资10亿元在华北、华东、华南新增3个物 流基地；卓越亚马逊在昆山花桥建立的物流仓储 一体化基地面积达10万平方米，成为亚马逊在中 国最大的运营中心。在B2B电商平台进驻企业既 有采用德邦、天地华宇等散货物流方式，也有采 用火车运输等物流方式。物流渠道更呈现多样化 趋势。

衡器销售电商渠道

在目前B2C电商平台销售的电子秤产品主要是: 脂肪秤、电子体重秤、机械体重秤、手提秤、厨 房秤、婴儿秤等民用电子秤产品。该产品销售平台 以淘宝网、天猫、京东、当当、国美、苏宁及1 号店为主。根据网易有道旗下惠惠网提供的数据 显示，11月11日0点?12点，流量排名前三的 电商网站为天猫、京东、易迅，流量占整体电商 流量的比例分别为64.9%、15.9%、2.2%o经过几 年的发展，如今国内B2C格局初定。最新报告显 示，2013年第三季度，各B2C市场份额排名为： 天猫、京东、腾讯电商（易迅+QQ网购）、苏宁易 购、亚马逊中国、当当网、唯品会、国美在线、1 号店、凡客诚品。

商业电子秤、工业电子秤销售主要是在B2B国内 网站销售，其主要是阿里巴巴、慧聪网等网站， 但由于该类网站为综合类网站，涉及行业、产品 种类繁杂，专业性较差，所以目前电子秤企业进驻 并不多，鉴于市场需要，全国电子秤工业信息中心 巳经着手打造国内首家衡器专业B2B平台——中 国衡器交易网（中国衡器在线），中国电子秤交易网 上线后将会整合国内衡器生产商和用户资源，成 为国内最权威的电子秤电商平台。

机遇总是留给有准备的人，电商时代浪潮席 卷而来之际，亲，您准备好了吗？